Month: Juli 2017

6 Prinzipien um deine Kunden zu überzeugen

In Vertrieb und Marketing geht es immer darum, Kunden für bestimmte Angebote, Lösungen und Leistungen zu begeistern. Das ist ein Ziel, doch das zweite Ziel lautet: Kunden überzeugen! Damit auch das gelingt, bzw. besser gelingt, hat Professor Robert B. Cialdini in seinem Buch „Die Psychologie des Überzeugens“ sechs Grundprinzipien beschrieben. Dabei handelt es sich nicht…